“金色疆南”干果——推广顺势做加法

金色疆南干果推广顺势做加法 日期:2020-02-27 来源:作者:汇桔网浏览:327评论:0 核心提示:一、国内干果市场缝隙中的商机干果有一个非常不错的市场,但没有推广绝对不是一个好

 

  “金色疆南”干果——推广顺势做加法 日期:2020-02-27 来源:作者:汇桔网浏览:327评论:0 核心提示:一、国内干果市场缝隙中的商机干果有一个非常不错的市场,但没有推广绝对不是一个好市场,它需要既符合实质又打动人心的推广方案

  一、国内干果市场缝隙中的商机

  干果有一个非常不错的市场,但没有推广绝对不是一个好市场,它需要既符合实质又打动人心的推广方案淘漉和个性品牌的有效提炼。为啥新疆没有一个强势的干果品牌在全国有一席之地,却一直在散装市场找缝隙?这是金色疆南果业一直在问自身并为之奋斗的一个尖锐且果敢的问题。

  国内干果市场一年的市场容量为:105亿元,但到2020年底为止,全年只推销了约78个亿。其市场还有着很大的空缺。新疆干果拥有量排行榜全国第一,但销量却只有国内市场的10.22%(除新疆市场外)。新疆市场将有很多的干果形成库压,而这样的库压大多数压在很多的中小商家手里,由于分散经营,没办法发挥中国干果之乡的优势,造成新疆干果在国内的畸形进步。

  新疆干果并未得到推广看重,但对于疆外顾客的认知度很高,一方面反映了市场需要量很大,另一方面说明新疆干果具有得天独厚的先天条件。尽管如此,一个不容忽视的事实却摆在大家面前国内干果形成了一个共同特征:没有推广个性,没有品牌个性。

  为此,金色疆南果业立足新疆原生态绿色果业资源,挖掘西域千年历史文化,将民族风俗、风土人情与现代定量养生科技相结合,开发出金色疆南、爆香QQ和酋长部落三大系列干果品牌,致力于塑造国内干果最佳选择品牌。

  二、金色疆南干果价值优势

  面对干果市场,金色疆南将品牌价值根植于商品与企业中,形成自己独有的品牌个性。把走进金色疆南果乡,感受别样江南风光作为企业宣传核心,顺势大胆提出了:金色疆南塑造以非主流、有限资源、原生态干果为核心的干果企业品牌核心价值理念。所谓原生态是指在新疆地理地区内,根据各种果品最原始的在自然环境中的存活方法和民族民间的传统加工方法、人工手选方法进行干果制作,不施化肥,不喷农药,全方位的有机组合,原汁原味,绿色安全。

  所谓有限资源是指在新疆地理地区内的有限度的、数目不多的所有干果的总和,其资源数目只是非有机干果总量的六十分之一,其中杏干出口价钱比非有机干果高出五十倍,有的甚至达到一百吨以上,但市场还是供不应求。这主要与这里独有的地域特征所决定:

  1、新特的气候环境,平均每天达到十二个小时的光照时间,昼夜温差平均在十度以上,对植物的成长有着特殊的影响。

  2、新疆地下蕴含着多种对人体有益的稀有矿物质,植物在光合与水质吸收时,把对人体有益的矿物质吸收成为植物特有的营培养份。所以同样的植物却其营培养份却大不同。

  3、新疆大多数植物的成长都在沙漠的边缘绿洲,有的甚至成长在沙漠深处,几乎极少有空气、水质等污染的可能性,所以其自然环境造就纯天然的植物全营养基础。

  4、新疆植物成长独特、深度扎根,抗干旱的自动调节能力收获了其远远高于其它地区植物营养有效储藏能力高达十倍以上,成为营养素浓缩型植物的标志。

  5、新疆有许多植物只能在某种地方成长,一到其它地区不是不是营培养份改变,就是不可以存活,或是紧急的变种。每年的产量相当有限,不可能有更多的加工商品出售市场。

  新疆,不仅因丝绸之路而闻名,而其以瓜果之乡而着称,其遥远神秘、浓郁的地域特征和民族文化深深影响着全国乃至世界。世界六大果类--苹果、葡萄、梨、桃、香蕉和柑桔,除后两者外,新疆就盛产四类。另外还产哈密瓜、无花果、核桃、巴旦杏、阿月浑子、酸梅、杏、枣等等。并经过世世代代各族人民努力,精心培育了许多优良瓜果品种,其中一些特产堪称稀世珍品。正如新疆时尚的一首民谣所说:吐鲁番的葡萄、哈密的瓜,库尔勒的香梨人人夸,叶城的石榴顶呱呱。各类果树品种共有九百多种,这使新疆成为水果的天然博览馆。

  金色疆南果业正是瞄准这一历史机会,将资源与文化进行互助嫁接,赋予新时期新疆干果特产新的文化。从而提炼出金色疆南的核心价值及文化优势:打造新疆干果原生态有限资源的最佳选择品牌;成为新年代顾客生活中的流行花费符号;代表了新年代顾客的新型健康生活观。因此,金色疆南企业在进行产品研发时,也迎合了现在花费需要及文化品味的追求,在倡导、传播民族流行休闲文化。开发出的商品既独特有流行。

  1、金色疆南原生态品系列(包括和田灵枣、哈密王枣、乾隆香妃果、库车银杏、巴旦木、阿月混子、油茶马奶等为主要代表的20个品类)倡导奇货可居的原生态有限资源。

  2、金色疆南爆香QQ系列(包括QQ对枣、养眼圣果、露脐白杏、蛇女红果、吊死鬼、赖皮核桃、冷面玫瑰等为主要代表的20个品类)倡导原生态中的流行。

  3、金色疆南酋长部落系列(酋长郡枣、且末秘枣、图腾圣果、楼兰香杏、喀什无花果、皮山墨玉、泽普黑桃、酋长奶妈等为代表的20个品类)倡导流行中的原生态。

  三、推广把脉干果市场及应对方案

  市场是残酷的,角逐更是无情的,金色疆南企业要想在干果行业及市场中杀出一片蓝海,企业领导深切的感受到,需要要在推广上下足功夫。而通过对国内干果市场调查,同时也对同行业和企业推广模式的剖析,金色疆南企业得出了要想在干果的推广模式和市场中取胜所防止的短板及急需解决的应对方案:

  症结1:干果企业无系统的推广行为,各企业前怕狼后怕虎,担忧自己的品牌营销为他人做嫁衣 ,只单纯依靠商家、加盟商的市场资源,使新疆干果企业成为内地企业的原料出售商;

  症结2:无系统的品牌规划,迄今未塑造出新疆干果的最佳选择品牌,当然也无从打造具有新疆原生态地域文化内涵的品牌价值;

  症结3:新疆企业只单纯把干果作为旅游商品来推销,推销面受到政治环境和来疆人数所限制,不可以将干果花费提高到流行、健康的休闲食品的高度上来;

  症结4:区外商家、加盟商的急功近利的推销行为,既未给新疆干果注入地域原生态文化价值,反而在价钱角逐中给新疆传统干果增添了大路货的低端形象。

  针对4大症结的4套解决方法

  方案1:量身定做符合企业自己特征的网络营销推广模式,做到合适加入、迅速回报,易于复制,绝对控制。

  方案2:从地区特点、原生态、有限资源、民族风俗等文化入手,树立新疆干果集约化品牌,塑造品牌核心价值,提高品牌的角逐力和附加值。

  方案3:分步骤、分层次的运用特许经营管理模式对全国省级城市进行招商工作,并以此打造自主统一准则的推销互联网,从专业、服务、特点等方面形成新疆干果流行、健康的休闲花费习性。

  方案4:集合特许经营管理模式CI形象,传播新疆干果历史、有限资源、原生态等一组文化价值,形成新疆干果的高附加值的终端卖相。

  四、金色疆南特许代理加盟 怎么样吸引

  金色疆南企业审时度势的剖析出了干果市场存在的弊病及应对的方案后,又逐步将这些方案深入移入企业自己近况,认为走传统的经销、加盟模式也等于走了许多企业的推广老路,得不偿失。而通过细致入微的研讨后又得出如果全方位启动零售终端的5大弊病:

  1、终端启动成本大:一般一个省级城市的成本约在八十万元。

  2、招商困难程度大:商家的选择空间小,条件高,价钱体系不可以有效控制。

  3、终端推广职员的本钱成本大:如果进行协销,推广职员的工资等成本将会让商品空间收益降低12%。

  4、终端维护成本大:终端要是没有营销宣传,没有终端拦截,商品的动销能力就会相对弱势,要想在终端中立有一席之地,其终端维护成本将占去整个收益的5%。

  5、市场发展的成本大:入市发展,需要很多的广告,或是招待等成本,还要产生很多的差旅费,还要产生很多的人力资源成本,但一旦发展做成夹生饭,那样前面的所有成本可能全部白花。

  对于象金色疆南这样一个年产值不过千万元的小企业而言,想开全国干果市场先河,走启动终端零售之路,无异于螳臂当车,根本玩不起。

  通过上述剖析的基础上,大家得出金色疆南品牌的总体迅速推广模式为特许代理加盟经营。

  而金色疆南果业所使用的这种特许代理加盟经营的加法推广模式,凭什么可以吸引代理加盟商前来代理加盟。又靠什么优势飞速在一些中小城市将这种特许代理加盟方法推广开,让大家进一步走近,去探究竟。

  金色疆南对于代理加盟商有着严格且细致的管理,并且有着非常吸引人的政策措施以及利益点。他们的详实的代理加盟商手册,以专业化、系统化、加入小、盈利快、商品绝等特征使对这个项目感兴趣的代理加盟商只须前来洽谈,达成率较之其它项目都高。让代理加盟商有代理加盟金色疆南,收获别样江南,让这种引爆新疆干果革命的行为仿佛与财富有一见倾心之感。

  常规招式:

  1、参加招商会:有了以上吸引代理加盟商的推广通路、措施、政策保障,金色疆南果业为达成全国式的遍地开花的代理加盟成效,积极组织参与特许代理加盟招商会:有选择地向全国拓展招商工作,主要方法为反复跟进式由专人负责进行代理加盟招商洽谈会的参与,每月参加不少于两场全国特许代理加盟会议:如选择性的参与中国特许经营连锁代理加盟(青岛)展览会、广州连锁代理加盟展览会、国际特许代理加盟上海展览会 、浙江义乌连锁代理加盟创业展览会等,这样成本不高,且可以达到意料之外成效。

  2、投放广告宣传:为扩大金色疆南的专业性的影响力,金色疆南连续投放三期1/3版将招商广告,以季度为单位进行的投放,选择的媒体主要投放在《商界》和一些较为知名的专业网站上。同时,以省级城市为单位,在一些代理加盟商较多的城市中的省一级报纸上每月保证投放五期1/4版报纸广告及招商广告,扩大金色疆南影响力和项目盈利性。

  3、招开代理加盟商推介会:选择省级下属的一些中心城市,将所在城市所有已代理加盟商和有意向的代理加盟商集中在一起,给予其相互见面沟通,充分交流影响的机会和时间,促进未代理加盟商代理加盟节奏,紧接着,由金色疆南企业出面,拓展项目及商品推介会,从而达成了这种特许代理加盟的运行速度和推广力度。

  超常规招式:

  而后续具体倍受代理加盟商关注、引人瞩目的则是金色疆南果业亮招六式,吸引代理加盟商驶入财富高速路。

  招式一:市场吸引金色疆南给代理加盟商不断灌输的一个要紧信息是:全国干果每年有42亿元的需要缺口;其中,新疆干果推销总量的79%消耗于原产地,新疆没有一个企业正确对待干果的品牌,推广并未得到推广看重,但新疆干果却被国内顾客所认知。而对于代理加盟商而言,经营一家门店本钱不大,只须人均花费11.5元/年的干果市场现实,可预期的推销回报,客观市场环境对新疆干果有广大的需要。

  招式二:商品吸引延伸新疆干果绿色、原生态、有限资源的品质特点,挖掘地域非主流稀缺干果品类,已形成的金色疆南、爆香QQ和酋长部落三大品牌、六十余个品种系列足以支撑一个十五平方米的小店(既有精美包装商品,又有散装品种)。从而吸引不一样人群花费,达成迅速推销。这些直接和潜在目的花费人群可通过商品的个性吸引力,通过细分后,有选择性的进行商品推荐和品牌营销。

  招式三:文化吸引民族流行休闲文化,体现现代公民价值取向、引导现代时髦花费。自然、原生态方面:金色疆南大打绿色天然、全方位营养、生活乐趣之牌,将其商品地处新疆尤其是南疆的阳光、水土、气候、商品特点、自然天成等做以深入挖掘展示;文化方面:则是以挖掘历史、民族、民俗文化的精髓,将每一款干果商品依据当地民间传闻或商品特征都编写出了一个或动听、或感人的故事,集结成册,深入打动吸引代理加盟商。与此同时,依据维吾尔民族天生机智幽默追求流行特征,赋予到商品当中,更增添了西域风情。

  招式四:利益吸引代理加盟金色疆南项目,带给代理加盟者全新的推销模式、经营理念和可见收益空间;带给顾客异域流行的花费体验和欣喜需要的购买驱动。企业为代理加盟商准确的算了账,通过月均收入:营业面积、每天花费客户、客户平均花费、月均推销收入;月均支出:房租、水电、通讯、商品本钱、职员工资、税金、广告其它成本、月均收益、每年平均收益等让代理加盟商自身算出了收益收益。代理加盟商一次性根据准则量拿货,即刻享受5%价钱打折,年度完成开发量即第三享受10%价钱打折。更吸引代理加盟商的还有则是附加盈利,即增加维吾尔族伊木不拉克冷、热饮,为每代理加盟店供应该饮品配方,并教导采用该饮料专用设施,各代理加盟店可视自己状况购买相应设施。其结果不仅使代理加盟商感觉到项目挣钱、独特,而且可以使这种项目不容易复制,为自身探寻到最好利益结合点。

  招式五:政策优势金色疆南可供选择的特许代理加盟方法,务实的工薪代理加盟成本,超值的开始营业支持,一地开始营业,享受全国连锁服务都为代理加盟商供应了心动刺激。具体使用的则是:(1)阶梯式推广教导:从店铺开始营业伊始,金色疆南特许代理加盟管理公司将针对店铺特质,为其拟定行之有效的推广战术导入,以实战成效为唯一衡量准则,并每年度推出不少于一款的系列产品研发,以最大化特许店铺收益创收。

  (2)保姆式开始营业支持:从地址选择到装修;从物料支持到商品及有关包装供应,再到后续的健全培训,都做到无微不至,有问必答,达成了紧密式、保姆式的协助支持。(3)拟定了优势且有针对性的代理加盟政策,主要包括:地区特许政策(不设省级特许,只设城市特许),单店特许政策、以及为保障连锁代理加盟市场的统一性,比较有针对性的商超渠道政策。从而明确了双方利益,达到与代理加盟商双赢的喜人成效。

  招式六:策划吸引由全国知名的咨询外脑公司杭州豪狼策划有限公司全程供应专业教导,豪狼团队共有八位专业从事市场调查、推广策划、推广实行、项目培训的专家队伍和二十位专业市场运行经理组合而成。保证代理加盟商代理加盟后得到运营中的策划服务,为代理加盟商达成短时期内的盈利进一步奠定了专业的基础。

  五、成效及结语

  金色疆南通过这种特许代理加盟连锁的方法吸引了海量的代理加盟商加入到这个潜藏着巨大商业价值的干果行业中来,门店不大,但收益却不小,同时金色疆南所倡导的塑造以非主流、有限资源、原生态干果为核心的干果企业品牌核心价值理念也被加入到金色疆南系列干果商品的代理加盟商所认可,更为这种顾客所接受而成为一种时尚流行的元素。

  现在由金色疆南所引领的新疆干果市场一派方兴未艾、风生水起的兴盛景象,代理加盟的顾客也愈来愈多,飞速在全国范围内的许多中小城市扩展蔓延开(不一样的城市经营面积及具体政策需要略有不同)。他们触摸到了金色疆南干果中所蕴涵的深厚地域文化和浓厚民族文化带给他们或即将带给他们的品牌价值和无限商机,从而金色疆南也从这种适合自我的特许代理加盟的推广模式中受益匪浅,同时他们也在进一步推广这种品牌与文化的影响力。

  而金色疆南始终相信,这种做加法的推广模式之所以被飞速认可和接受,最后受益是来自新疆干果文化的源远流长,它是品牌永恒的生命力,将文化融入品牌,并得以在终端展示,这是展示品牌内涵,提升品牌美誉度的非常好办法,而这种商品也更能经得起时间的咀嚼。

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