找个策划公司做营销策划,半年被坑了2000万

怎样避免被策划公司、设计公司套路 小编经历过不少项目都是二传手项目,都是被其他策划公司、设计公司搞过的企业。还有不少企业半死不活的或者直接死了的,这应该都属于他杀,

 

怎样避免被策划公司、设计公司套路

小编经历过不少项目都是二传手项目,都是被其他策划公司、设计公司搞过的企业。还有不少企业半死不活的或者直接死了的,这应该都属于“他杀”,都是直接被策划公司、设计公司给坑死的。

【story】

有这么一个企业,以前是做屠宰分割的企业,买卖做的有声有色,正直肉价上涨,赚了不少钱。老板就开始出去走走瞧瞧,发现西餐行业真的很火,一客牛扒几百块,实际上成本几十块。因为没干过餐饮,就寻思找个懂行的给参谋参谋,找到一家策划公司合作。

策划公司拿出一大本调研报告,告诉企业说是开餐厅不行,得打造新的商业模式,“卖货+吃饭=工厂店”。说这个模式是独创的,可以复制搞连锁加盟,分分钟就能开个几百家,销售额几个亿轻轻松松,企业老板一听红了眼,干了半辈子也没几千万销售额。顺利签了合同,还规定了招多少加盟商有多少佣金提成等等。

企业老板执行力还是很强的,本地加上周边地区用了半个月时间就选好5个店铺的选址,开始按照策划公司设计的方案动工装修,店开起来以后,效果极差,只有一个店勉强盈亏平衡,其余的四个店都是亏钱。

策划公司一看说是后面没办法继续了,收了前期设计费用(大概七八万块钱),就撤场了。老板把摊子铺起来了,前后包括开店、做产品、买生产线投了2000多万,撤也不是,不撤也不是,店开一天亏一天。

【a】

你说一个中小规模的企业,从银行贷了款搞这种大投入的项目,因为这种策划公司的策划,花几万块钱不说,还把自己给套进去了,资金链出问题,一个不小心就是万劫不复。

其实策划圈子这种事儿太多了,一个皮包策划公司,起个高大上的名字,可能老板又当设计师、又干策划、又跑业务。敢跟企业承诺一切,你敢提要求,我就敢答应。其实就是为了赚个前期的设计费、策划费。至于合同后面那提成、分红、干股什么的都是画大饼。

一个做平面设计的公司,憋几句个广告语出来就敢跟企业说做的是“整合品牌全案营销策划”实话实说小编都不知道这几个词堆一起是啥意思。

至少小编碰到很多中小企业都是这样被坑过的,网上查查弄几个方案模板,甚至直接把网上的设计图改改就搬过来用的不在少数。

曾经遇到一个客户,谈到签合同的时候客户反水了,说是别的公司报价只有我们的五分之一,服务内容跟我们一样。你说这样的价格能做出好东西么?后来被坑了个首付款反过头又来找小编所在公司谈合作。

【b】

其实很多公司老板被坑还是自己的原因,尤其是“创一代”的老板,大多数都是文化水平有限,而且都是靠着一股莽撞劲儿成就的事业,这样的老板对于外脑的聘请普遍没有什么鉴别能力,更甚至连自己需求都弄不明白就盲目的跟风找外脑来合作服务。

一张嘴皮就能把他忽悠的热血沸腾的,你不想想,这帮干策划的嘴皮子都是大阵仗锻炼出来的。

就像现在自媒体有一帮做课件的大师一样,各种商业模式、营销术语,听着真好,天花乱坠的,细琢磨一下好像啥也没说(小编曾经花钱买过一套课程,从头听到尾,就记住一句话就是保你月赚XXXX钱)。

几乎所有的策划公司都是从别的行业转型的,或者老板是从别的行业转行做策划的,所以正规策划公司一般会有自己的侧重点,大致分为下面几种

  • 有的擅长做品牌类的咨询和策划,品牌塑造、品牌管理等
  • 有的擅长推广传播,公关策划、活动策划、媒介策划等
  • 有的擅长平面设计、空间设计、环境设计等
  • 有的擅长管理咨询、战略规划、人力资源、薪酬绩效等

还有一种是客户资源丰富做到一定规模的公司,可以接所谓的全案,从设计、策划、营销、管理都能做

一般通过服务客户的案例就能看出这个公司到底是偏重哪一类的,合作的时候企业最好根据自身需求有针对性的去选择合作外脑,弄不清自身需求宁可搁置项目,也别盲目的听大师忽悠。

【c】

怎么避免被策划公司和设计公司套路呢?

说白了就是多看、多听、多分析。买颗白菜还得货比三家呢,更何况几十万、几百万的咨询费用投入。

首先,一个最重要的就是别贪便宜,毕竟专业的人才是需要费用来支撑的,便宜没好货。圈子里一个总监级的顾问起步月薪都是3-5万,高级的独立顾问一个项目收几十万。你说你请一整个公司服务才花个几万块,拿出来的东西能是好东西么?

第二,看规模,大凡比较专业的公司一般都是几十个顾问起步,有些知名大公司的合伙人就上百人。毕竟人员分工不同,不然支撑不起一个全案项目。

第三,看案例和口碑,毕竟策划圈子没什么门槛,可能给某个大客户设计过一个产品包装,就敢说是做过全案服务。

第四,看服务方式和付费方式,有些皮包公司就奔着首付款去的,后继费用人家压根就没打算要,提什么要求都敢往合同里写。

最后,就是别觉得请个策划公司就万事无忧了,毕竟很多策划公司是有侧重的,擅长做设计的公司做出来的战略规划绝对比不上专业的战略策划公司。

【last】

最后小编要说的就是,策划也好、设计也好都属于“外脑”;师傅领进门,学习在个人。

在你自己的专属领域,策划师不见得比你更专业。策划仅仅是站在另外一个维度用丰富的经验和眼界,客观的提出建议,听不听在你自己。

【END】

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