南京浙商城营销推广方案 含长三角商业地产高峰

任何一个营销策划,无论是整体思路还是具体的执行方案,都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的,是站在地上的,而不是空中的。只有这样,才能保证营

 

  任何一个营销策划,无论是整体思路还是具体的执行方案,都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的,是“站在地上的,而不是空中的”。只有这样,才能保证营销推广方案的实际可操作性只有这样,才能保证营销推广方案的有效性,也就是说是能够指导并促进销售的只有这样,策划才能够给项目带来切实可行的附加值只有这样,营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。......

  在良好的宏观市场行情下,基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是,产品的市场去化时间与销售利润则会由于营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。

  对于本项目而言,产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化,而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知,从而真正建立稳固的浙商品牌形象。

  任何一个营销策划,无论是整体思路还是具体的执行方案,都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的,是“站在地上的,而不是空中的”。只有这样,才能保证营销推广方案的实际可操作性只有这样,才能保证营销推广方案的有效性,南京浙商城营销推广方案 含长三角商业地产高峰论坛也就是说是能够指导并促进销售的只有这样,策划才能够给项目带来切实可行的附加值只有这样,营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。

  市场市场的重要性在于两个方面:一是指导产品的设计二是帮助寻找目标消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为,取得成功。(对市场的分析见市场篇)

  产品好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式,塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析,才能做出有针对性的营销推广方案。

  消费者消费者是最重要的,只有通过消费者的购买行为,企业的利润才能够真正实现。而消费者又是最难把握的。首先必须找到本项目的消费者,而且消费者的需求又是不断变化的,有些需求甚至是潜意识的。营销推广的本质就是为项目找出目标消费者,发现、发掘他们的消费需求,然后针对他们的需求进行有效地推广。

  浙江人,向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海,用一种务实有效的商业运营模式和经营方法,创造出一个又一个的商业神话。

  义乌,一个浙江商人创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有,从简单到复杂,从低端到高端,一步一步走到了时代商业的浪尖。

  浙江商品城,由务实严谨的浙江商人开发运营,它将秉承浙江商业市场一贯的运营模式和浙江商人严谨踏实的经营作风,再创一个义乌的商业神线 定位原则

  任何一个产品的产生,都是立足于市场的。而过分依赖于市场,必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。

  所以,有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上,具有适度的前瞻性,可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。

  资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通,它就会产生高于原有状态下几倍的效益。

  城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出现在面前的时候,这些资本就会被启动起来,经过一定的流通渠道和手段,产生出更大的效益。

  商业,也称为贸易,它是随着社会的发展而产生的一种商品价值的交换。在这种交换中,商品的价值得到体现,更为重要的是,在这种流通流域中的交换,使得其本源生产领域,创造出了更多的价值。

  有交换就会有风险,这种风险使得在流通领域的交换本身,出现了产品价值的提升,或者说产品价格的提升,从而决定了这种交换必然产生出巨大的利润,这就是商业的利润。

  浙江商品城,其商业物业的形态决定其将产生巨大的经济价值进行商品的交换,创造出显著的经济效益。

  浙江商品城,其商业物业的形态决定其也将产巨大的社会价值创造一种当地商业的模式,创造一种当地居民新的购物休闲的生活方式,创造一种新的商业文明,创造出显著的社会效益。

  浙江商品城,一个拥有航母一般体量,崛起在南京江宁的商业项目,向世人展示了其雄厚的经济实力,表明了它必将承载着众人无限的期望,在商海中乘风破浪,傲立颠峰。

  2) 项目的高层次的市场定位符合填补了南京商业批发市场的市场空缺,并且与现代化商业市场越来越高市场发展趋势相吻合。

  5) 方山风景区、周边住宅小区、江宁科学园、江宁大学城的良好景观,使项目具有较好的外围景观优势。

  1)项目所在地段为江宁新的开发区,目前地段、人气、市政规划、交通条件、商业配套都存在明显的不足。

  3)市场上与本项目真正的同质产品已经具有相当的知名度与认知度,与其竞争存在一定的市场风险性。

  集购物、休闲、娱乐、餐饮、商住等功能于一体的大型浙江商品集散地,辐射周边城市的浙江商品交易平台。

  浙江商品城由浙江品牌商铺、特色商业街、浙商大厦商务写字楼和商务公寓四大板块组成,特色商业街包括餐饮街、文化街、服装街、电子街、酒吧街等,每个主题商业街都根据定位形成鲜明特色。

  依照江宁未来规划及实际发展状况,江宁新城景象已初见规模,消费需求日益增长。浙江商品城将建设为立足南京、辐射长三角的商业汇聚之处和商品集散地。大量商品在这里销售和转口,商品门类齐全、信息灵通,服务质量好,商品经济活动频繁,市场活跃。在这里,各式商品应有尽有,形成颇具特色的商品专业街,代表最新潮流,且质优价廉。

  随着南京对外高速公路网络的逐步建成,南京一小时都市圈内的南京、扬州、镇江、马鞍山、滁州、芜湖、淮安、巢湖等8城市中,南京的商贸流通业处于核心地位,主要表现为市场流通规模大、经营网络健全、市场吸引力增强等。

  南京商贸流通业与都市圈的相互依存性不断增强,客观上已形成一个利益共同体。南京都市圈融入长三角,为商贸业发展提供了强大后劲各城市经济的互补性,则为商贸业增添了活力,提供了更为广阔的空间。

  经济的增长带来各项交流活动的日益频繁,国内外人才、资金、项目等将随着发展的规模同步推进及渗入,甚至超常规超想象地演化出更多的投资机会。

  浙江商品城将成为一座充满活力、商气蓬勃的商品王国,人来货往,举目皆商业气息,一个商品流通、信息和展示中心,潜藏其间的价值将是几何级的裂变效应。

  这是一群极富有商业头脑的投资者。他们可能进行过很多种产业的投资,例如股票、期货、证券。但是金融市场存在着太大的不稳定性,这种不稳定性使得他们转移了投资的方向。

  商业项目存在比普通住宅项目的风险性,但又存在更大的收益性,只要该商业物业具有良好的市场前景,就会引起商业物业投资者青睐的目光。

  在他们眼中一个具有投资前景的商业物业,必定是一个可以成功运营的商业物业。这个商业市场必定引来众多的消费者在此进行消费。只有拥有最终消费者的商业项目,才能保证拥有良好稳定的租金收入,从而是他们得到预期的投资回报。

  项目所在地,必定是首先引起市场关注的地区。南京房地产市场的火爆,早已经引起一大批的投资客拭目以待。

  被喻为“东方犹太人“的浙江人,更是拥有长远的市场目光。他们早已将房地产作为资本运营和资本产出的一个重要方面,投入大量的资金进行房地产投资,力求在火热的房地产市场同样得到资本的再次积累。南京持续走高的房地产市场自然是这群浙江投资客极度关注的焦点之一。

  吸引这群消费者来此进行消费的可能性是:较低的产品价格、较好的产品质量、较为便利的交通条件、较完善的售后服务、可以满足其他消费需求的良好的商业环境等等。

  该类消费者主要来源于项目周边地区与江宁,较少也会有南京城区的消费者前往消费。主要是项目周边小区居民、科学园工作人员与大学城的学生人群。

  1) 发现财富的眼睛:投资者敏锐的眼光,充满着发现财富的智慧,能够犀利洞察现在、预见未来,能够穿透表象,直指本质。

  2) 涌现财富的泉眼:浙江商品城势必成为一处财富源源不断涌现的泉眼,喷珠吐玉,潜藏其间的价值不可限量。

  3) 实现财富的关键点:投资的是非成败仅一线间而已,需灵敏的信息、独到的眼光和承担决策风险的能力。独具慧眼,把握时机,掌控实现财富的关键点,成功前景指日可见。

  1) 通向黄金(财富)的道路:城市财富必经之路,城市财富聚积之地,浙江商品城,通达财富大道,直达财富宝藏。

  2) 运转黄金(财富)的新干线:浙江商品城位于江宁科学园板块,区位优势显著,交通四通八达,形成水、陆、空立体交通网络。通达财路,营运财富,正是运转黄金(财富)的高速新干线) 完美的黄金分割线:投资是一种平衡的艺术,最完美的投资,就是要定在现在与未来之间的那条黄金分割线上,以实现投资价值的最大化。

  品质与项目整体定位相吻合,任何一个推广的表现都是一个产品形象、开发商形象企业形象的展示,力求达到品质化。

  理性商业地产不同于普通住宅项目,其投资者关注的是投资回报。理性的事实分析比感性的情感诉求更能够达到效果。

  大气项目具有20万方的巨大体量,开发商拥有强大的市场号召力与影响力。所有的一切都要推广的表现必须具有磅礴的气势。

  沉稳与产品的文化内涵相呼应,产品推广手法必须具有相当的沉稳性。这种沉稳性不是浅于表面的,而是一种由内而外的气质展现。

  充分发掘和阐释浙商理念、浙商投资有限公司品牌、浙商企业核心人物,与优秀的营销团队、商业经营管理团队强强联手,鸿篇巨制。

  浓墨强调浙江商品城所在区域未来美好的发展前景和无限的升值潜力,以投资的眼光对南京江宁科学园、南京江宁大学城、浙江工业园的规划理性分析,突出项目的前瞻性优势。

  通过对浙江商品城独树一帜的市场定位及周边可依托的成熟配套、水陆空立体交通网络、潜在的巨大消费潜力的描述,突出项目的定位特色、区位优势。

  通过描述浙江商品城灵动流线外观、阳光生态走廊、中心文化广场、休闲娱乐组团等建筑规划特色,展现物业优良的品质、经典的商业文化和值得信赖的投资价值。

  重点突出浙江商品城先进的经营理念与成熟的运营模式,成功避免目前商业领域分散经营的固有风险完善的组织结构,最大保障投资者和经营者稳定的投资回报,保证商品城的高效运转。

  在该阶段,通过多种宣传手段,以建立开发商与项目的形象为起点,随后以推出产品主打卖点的方式进行项目的推广宣传,使得产品为消费者所广泛认知与认同,逐步积累项目的营销势能,使得产品的很大一部分在开盘前就在市场得到去化,在项目开盘时产生第一个营销爆点。

  第二阶段:2004.4.282004.6 开盘强销期经过开盘这一销售爆点,项目在市场上的知名度与销售情况都已经十分明朗。在该阶段,必须在开盘热销的基础上继续制造市场关注度,并再次掀起销售热潮并达到销售高峰,实现销售速度的目标与开发商的资金回笼。

  由于夏季的到来,整个房地产市场进入销售淡季,项目进入销售的平稳期。本阶段项目的营销目标,首先在于保持市场热度,通过各种宣传方式,使项目拥有一定的市场关注度,尽可能多的完成销售其次在于回顾前期的营销策略,针对销售情况进行方向或局部调整,为下一阶段进行更好地销售做好准备。

  经过7、8月份房地产淡季,项目的销售再次进入“金九银十”强销期。在此期间,借助大环境各种活动与房地产大市场升值,使项目在阶段达到销售速度与销售利润的“双赢”。

  利用项目施工进程的不断进行、招商工作的总体落实,将浙江商品城日趋明朗的实际收益展现在消费者眼前,促进项目的销售与利润的提升

  经过新年的市场平稳阶段,项目进入最后一轮销售期。经过前阶段的销售,项目所剩余房源由于存在价格过高或位置较差的原因不能顺利地在市场上进行去化。

  前阶段(2004年3月)以户外、报纸软文为主。采取舆论先行的原则,配合较大范围的形象宣传,全面建立开发商与项目良好的市场形象

  后阶段(2004年4月)以SP活动和大量的媒体硬广告引起社会关注度与强烈的视觉冲击,短时间内快速吸引眼球。在进行活动炒作,促进本项目的社会关注度的同时,运用报纸硬广告,突出产品的几大“核心卖点”

  整个预热期配以电台、网络和非常规媒体的立体广告宣传攻势,全面推广产品形象与主打卖点,促进产品在开盘时的第一次火爆销售。

  报纸2004.32004.4开发商、项目形象宣传、主打卖点宣传江、浙两省主流媒体高峰论坛活动期间将在上海投放报纸广告

  由于项目前期并未进行一定量有效的广告宣传,开发商与项目形象并未得到建立。所以在进行报纸广告的宣传时,必须首先进行新闻性舆论炒作,使得形象首先得到市场认可,之后针对产品的宣传才是有效的宣传。

  本阶段的产品宣传重点在产品的主打卖点上,使得产品能够被消费者所初步认知,并结合推广活动进行报纸广告的宣传,最大程度地宣传产品,使得内部预定的客户对产品充满信心,使得该部分客户较大程度地转化为签约客户。

  3.12 周五金陵晚报软 文财富新丝路透视浙江商品特色半 版项目形象宣传

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